澳大利亞擁有豐富的礦產資源、扎實的采礦產業基礎，以及毗鄰亞太地區快速增長市場的地理位置優勢，是世界領先的礦業大國。在這片廣袤的紅土上，一家來自中國的企業異軍突起，憑借優質的采礦設備和服務，穩固立足澳大利亞市場，并以此為起點，不斷開拓更廣闊的全球發展空間。
為什么來到澳大利亞經營礦業企業？在“走出去”過程中遇到了怎樣的機遇和挑戰？華人在海外經營企業又面臨怎樣的發展環境？帶著這些問題，《中國對外貿易》近日專訪澳大利亞黑金剛實業（Black Diamond Drilling Services Australia，以下簡稱“澳大利亞黑金剛”）總經理楊湘龍。

湘企澳大利亞出海記
黑金剛出海澳大利亞，最主要的因素是澳大利亞廣闊的礦業產業市場。
“澳大利亞黑金剛起源于長沙黑金剛實業有限公司（以下簡稱‘長沙黑金剛’）。”楊湘龍介紹，長沙黑金剛成立于1999年，在國內鑿巖機械和風動工具研究與制造領域處于領先地位，公司生產的鉆具由于質量穩定、性能優良而暢銷全國。2004年，考慮到澳大利亞先進資源開采工業為鉆具產品帶來的市場機遇，公司開始向澳大利亞出口產品。
“其實，我們董事長楊日平早就有意出海澳大利亞，并在當地成立分公司。”楊湘龍說。
然而，長沙黑金剛的出海路并非坦途。直到2015年，公司才找到進入澳大利亞的時機。“當時，公司面臨‘失無可失，退無可退，除了觸底反彈，別無選擇’的局面。”楊湘龍表示，2015年，長沙黑金剛出口澳大利亞的產品出現批次性質量問題，公司在該地區的外貿業務量極度萎縮，在澳大利亞當地開設公司迫在眉睫。
與此同時，澳大利亞市場出現中企出海的利好因素。2015年6月，《中澳自由貿易協定》正式簽署，澳大利亞給予中國的部分貨物進口零關稅，兩國給予對方最惠國待遇。此外，當時澳大利亞主要礦產品價格低迷，社會失業率高，經濟蕭條，為出海中企提供了在當地發展的機會。
“在擔任長沙黑金剛國內營銷部部長之前，我曾在澳大利亞國立大學攻讀工商管理碩士，對澳大利亞市場和社會文化有一定的了解，所以我擔起了帶領家族企業出海的責任，從2016年開始擔任澳大利亞黑金剛的總經理。”楊湘龍說。

“做標桿”與本土化
成熟的礦業產業，也意味著更加激烈的市場競爭。
“澳大利亞，尤其是西澳大利亞是采礦技術和設備的前沿陣地，歐美行業領先企業最先進、最高配置的產品都優先部署在澳大利亞，讓產品進入澳大利亞的門檻極高，上限也極高。因此，對于中國企業來說，必須達到世界頂級水平，才能在澳大利亞市場占據一席之地。”楊湘龍表示。
為了提升公司的經營實力，澳大利亞黑金剛采取“找標桿、做標桿”的策略，力求在研發、生產、品質控制、服務等方面對標行業內領先企業，以達到頂級礦山客戶的要求。楊湘龍提到，在這個階段，公司重視采用量化方法優化經營模式，衡量效率提升效果和總成本降低程度。同時，公司注重學習引進業內先進技術，以期提高創新能力、實現技術突破。
“澳大利亞黑金剛同樣注重本土化，特別是人才和管理方面的本土化。”楊湘龍提到，為了更好地解決文化差異問題、更充分地得到本土市場的認可，澳大利亞黑金剛任用本土化團隊，深入產品應用現場，主動與一線用戶互動交流，形成以用戶需求為導向、技術驅動、品牌化運作的商業模式。基于此，公司經營管理的國際化水平實現大幅提升。公司還組織豐富的文化體驗活動，如學習澳大利亞哩語、看澳式足球、打板球等，幫助中國員工了解當地文化，提升員工的歸屬感。
開展ESG（環境、社會和公司治理）轉型也是澳大利亞黑金剛本土化戰略的重要組成部分。楊湘龍說：“公司始終認為，以誠待人是企業經營的核心價值。澳大利亞黑金剛通過本地化采購、促進當地就業、贊助慈善事業等方式，堅持為當地社會創造價值，積極承擔企業社會責任。”
在“做標桿”和本土化理念的支持下，澳大利亞黑金剛取得了令人矚目的成就。立足澳大利亞礦業核心城市珀斯，公司輻射澳大利亞、新西蘭及南太平洋地區市場。2024年，澳大利亞黑金剛的營業額相較2015年增長50倍；和一半以上的世界前二十大礦業公司建立業務聯系，其中包括必和必拓（BHP）、力拓集團（Rio Tinto）、FMG等全球鐵礦石巨頭；產品性能和服務質量超越國際頭部品牌。
此外，澳大利亞黑金剛還不斷開拓全球市場，產品銷售區域已覆蓋五大洲的30多個國家或地區，并通過經銷商渠道進入巴西淡水河谷（VALE）、智利國家銅業公司（CODELCO）的供應鏈體系。

中澳經貿發展與國際產業鏈合作
全球市場的成功讓黑金剛成為澳大利亞華人商界的重要成員，也承擔起了促進中澳經貿長期穩定、互利共贏發展的使命。
“多年來，我們深耕澳大利亞市場，積極參與中澳兩國經濟文化交流事務，始終秉持‘讓世界人民從黑金剛的產品看到中國人的智慧與尊嚴’這一理念，不斷為澳大利亞市場提供高品質、高性價比的鉆鑿產品。2024年6月，中國國務院總理李強同澳大利亞總理阿爾巴尼斯在珀斯共同出席澳大利亞華僑華人舉行的歡迎宴會并致辭。黑金剛有幸成為此次活動的協辦單位，我也作為旅澳華僑華人代表參加了活動。”楊湘龍表示，這對黑金剛來說是非常大的鼓舞，公司將繼續提升自身經營實力，促進中澳經貿交流。
2025年是《中澳自由貿易協定》簽署十周年，于公司而言，這是一個意義重大的里程碑。楊湘龍認為，中國和澳大利亞是天然的貿易伙伴，《中澳自由貿易協定》的簽署，是中澳經貿關系日漸緊密和升溫的自然產物。十年間，中國礦山設備在澳大利亞的存在感穩步上升，且這些礦山設備開采的礦石大部分出口到中國，實現正向循環。
“中澳的貿易伙伴關系不會輕易改變，我對中澳經貿往來的前景充滿信心。”楊湘龍說。
楊湘龍還提到，黑金剛正在致力于促進國際產業鏈合作。
“2018年，加拿大黑金剛實業（Black Diamond Drilling Tools Canada）成立，同中國與澳大利亞的公司一起，秉承立足澳大利亞，加拿大和中國共同發展的經營策略。在這個過程中，公司尤其注重三地產業鏈的融合發展。”楊湘龍表示，澳大利亞和加拿大是世界采礦技術和礦山機械應用領域的“象牙塔”，而中國是世界制造業中心，三個國家各有不同的資源稟賦和產業結構，在國際貿易上具有互補地位。
“由此，黑金剛通過三地的制造業分工降低成本、優化供應鏈、促進本地化的定制化產品交付，并通過澳大利亞和加拿大的應用層面指導和市場需求支持，推動中國制造業產業升級。”楊湘龍說。